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市值蒸发超96%,裁员千人,“微信电商第一股”怎么了?
2022-05-09 17:51  点击数:
html模版市值蒸发超96%,裁员千人,“微信电商第一股”怎么了?

天下网商 章航英

编辑 吴羚玮

今年1月,据媒体报道,有赞启动裁员,人数超过千人,“人员优化”出现在了有赞新年OKR(绩效考核)中。

相隔两月,有赞又传出裁员。

资料图

最近,一张员工离职后,留下满满一大箱交还公司工牌的图片在网上流传,网友爆料称有赞裁员比例高达70%,其中主要是技术人员。《天下网商》询问有赞工作人员,对方称,系统目前显示已有400多人离岗。

随后有赞回复媒体称,“规模被夸大了”,实际裁员比例是20%,涉及千人。“今年一月份裁员属于年底优化,大概离职300余人……把中后台做了成本优化,集中资源聚焦关键目标。保证更多精力和资源来支持给商家更好的服务,面对商家的产品研发和服务能力并没有减少。”

图源 脉脉

2012年,有赞在杭州一家咖啡馆成立,原名“口袋通”。成立十年,有赞是国内SaaS(软件即服务)的头部企业。很多人不知道有赞,因为它做的是面向商家的to B生意??帮助商家在微信或其他平台上开店,并提供一系列帮助经营的产品和服务,包括微信商城、直播平台、客户管理等SaaS产品。

但这家帮人做生意的公司,自身却始终无法盈利。

3月29日,有赞发布2021年年报,显示去年有赞收入15.7亿元,同比下降13.8%,亏损扩大至32.9亿元,而去年同期亏损还在5亿多,三年累计亏损近50亿元。

有赞市值

有赞的股价自2021年2月达到高点后一路下跌,跌幅超过96%,市值蒸发超700亿港元。截止发稿前,股价0.169港元,市值31.13亿港元。

有赞创始人白鸦在随后的内部信中称,疫情期间定下的“五年十倍,万亿交易额”的高增长目标出现了误判。2022年定了八字前进方针:稳定成长,沉淀能力。“有赞人不再执着于高速增长,而是稳扎稳打确保更加稳健的增长。”

从“做生意,找有赞”到处境尴尬

有赞业绩突变最直接的原因,是失去了来自微信和快手的流量“输血”。

有赞是时代的产物,很长一段时间内,中文互联网世界各平台间并不互通。为了解决在微信开店的问题,有赞生发于微信封闭生态,并抓住了商家们对“私域流量”的运营需求,2018年借壳上市,成为“微信电商第一股”。

资料图

有赞的Slogan(标语)写着“做生意,找有赞”。据其官网,有赞积累了600万商家,2020年商家交易额1037亿元。良品铺子、雅戈尔、韩都衣舍都曾是它的客户。

疫情以来,商家们数字化和直播需求增加,有赞的业绩曾有过一波大涨。但即使在高峰期2020年,有赞达到1000亿GMV(交易额)、10万订阅用户,仍亏损5.46亿元。

2020年,原本不碰电商生意的微信推出微信小店,相当于“免费版”有赞。腾讯将目标转向产业互联网后,也针对商家推出了一系列SaaS产品,还打通视频号、企业微信等,有赞的竞争力进一步被削弱。

有赞早在寻找新的倚仗,逐步往抖音、快手“平移”。

2018年,快手开始发力电商,有赞帮助短视频博主快速搭建电商变现通道,来自快手平台的GMV一度占到4成规模。

但2021年11月,快手宣布切断了有赞等第三方平台链接。2021年上半年,有赞481亿元GMV仅同比增长4%,来自快手的GMV占比降至20%。

通常,有流量的平台,都有一个“电商梦”。如今各大平台电商生态已经日趋成熟,有赞的位置逐渐变得尴尬。

销售驱动,续费率低

即使是在所谓的“红利期”,有赞长期面临获客难、续费率低的困境。

商家们的需求一是生存,第二才是更好地生存。但有赞所提供的SaaS服务,只能解决后一个需求??帮助有经营能力的商家,活得更好。

SaaS产品是一个电商经营工具,但商家们做生意所需要的流量,作为工具的有赞无法提供。

“有赞是不可能指导一家餐厅盈利的,只能帮助一家餐厅学会使用有赞预约、点餐、付款、评价,更深入的包括管理顾客、管理员工、管理食材、管理财务……有赞的产品在SaaS领域里体验是很好的,但它来自线下的客户在疫情期间需求不那么大。”SaaS业内人士阿伟说。

有赞正式上线的2013年,几名主要竞争对手选择了不同的客户群体:微店选择了小商家,微盟选择了KA(关键客户),有赞选择了以公众号为主的中小商家。中小商家虽然体量众多,但大多生存能力较弱,他们更需要获客和成交,缺乏长期运营私域的意识。有赞面临的是一群仍需成长的客户,需要付出很高的获客和培训成本。

“(客户)做不做完全取决于(销售)‘洗脑’成不成功,是销售导向的业务。”一位行业内人士对《天下网商》表示。

有赞在年报中透露,截至2021年底,有赞共有员工4494人,其中销售及营销人员占比42%,研发及产品人员占比37%。

据有赞内部人士透露,有赞此次的裁员目标主要是中后台员工,销售则被保留下来,这也从侧面印证,有赞更偏销售导向。

图源 公众号“白鸦”

有赞创始人白鸦2020年5月参加电商直销大会时称,有赞的产品在行业已经是标杆了,接下来希望出《有赞销售白皮书》,它也能成为行业的标准,“未来我们的销售出去也会更值钱”。

2021年,有赞销售开支同比增长22.7%,达到9.59亿元??主要来自销售人员的增长。但在2021年底,有赞的存量商家从2020年的97158家减少了8000多家,变为88395家。这意味着,更多的销售,没有为有赞带来同比例增加的订单。

另一方面,有赞去年新增商家47686家,换算下来,去年客户流失率达到58.1%。相较而言,微盟订阅用户数为102813家,用户流失率为23.3%。有赞的产品本身也没能留住客户。据了解,一些成熟的SaaS平台,续费率可达90%以上。

难以构建的“护城河”

在中国电商SaaS行业,头部企业有赞与微盟两家公司市占率合计仅在10%左右。有赞面临激烈的市场竞争,且一直没有作出差异化,建立自身的护城河。

有赞的产品介绍页面上,主要产品有十多种,包括有赞微商城、有赞零售、有赞连锁、有赞美业和有赞教育。但其实最核心的业务只有两块,分别是“有赞微商城”和“有赞连锁”。

“有赞的业务很多,但都不专。一个突出问题是需求泛化,并没有很多人需要它的解决方案;另外,解决方案不彻底,在各个垂直领域面临很激烈的竞争,部分垂直行业玩家的解决方案更极致。” 一名熟悉有赞业务的业内人士这样评价。

有赞业务

2021年以来,有赞招聘大量技术人员,研发了众多新SaaS产品,譬如针对低线城市商家做门店数字化管理的旺小店、帮助企业做私域流量管理的有赞企业微信助手、有赞CRM(客户管理系统)等。但这些产品多是效率工具,没有解决商家的核心需求。对中小商家来说,痛点还是增加营收,而不是提高管理效率。

据阿伟透露,即便是通过发红包、秒杀、接龙等方式吸引用户到店的旺小店,交易额也并不高。“这个业务也是为了要跟群接龙、快团团抢市场才做的,但去年才上线,做的太晚了。”

有赞在后期发力的垂直领域,也遭遇业务更细分的对手冲击。

譬如在有赞主要布局的线下连锁领域,只做奶茶行业数字化的广州企迈,半年内拿到4轮融资,从点餐小程序、点餐的硬件、微信的小程序、会员、代运营一条龙服务。5000亿规模的奶茶行业,他们渗透了60%,客户包括益禾堂、一点点等。

有赞教育受到政策影响;而有赞美业面临的竞争对手业则更深入渗透产业链,不局限于做SaaS,而且还做电商代运营、发型师培训、美业供应链等??这决定了SaaS产品的迁移成本很高,一旦绑定产品,有赞很难撬动这些客户。

有赞解释去年亏损主要由于外部环境影响及意外延长的疫情,预期商誉及资产减值约21.8亿元。另外,销售开支增幅23%,研发支出增幅30%。

收缩正在进行时。有赞称,2022年要控制销售和研发方面的投入,提升人均产出、改善现金流成了首要目标。

有赞需探新路

经营危机也让有赞私有化的计划流产,其子公司有赞科技重新上市的计划搁浅。与此同时,有赞董事会多名董事辞任。

有赞正离它的“梦想”越来越远。

2017年,创始人白鸦曾称,有赞要深度对标目前全球最大的交易SaaS类产品Shopify,将在产品技术、GMV、收入全面超过Shopify。

目前来看,较难达到。

一方面,是商家需求不同。欧美电商渗透率不如中国高,疫情以来,许多品牌加速了线上化的脚步。和中国商家们大多选择淘宝天猫或京东等电商平台开店不同,欧美品牌往往会选择建立“独立站”??这给相应的SaaS企业带来了机会,比如加拿大的Shopify,利来首选AG发财网显著。它从谷歌、Facebook等平台引流,帮助商家以D2C模式(直接面向消费者)销售,也成为阿里速卖通之外,不少中国商家出海的选择之一。

另一方面,是消费者习惯不同。中国消费者习惯了在天猫淘宝等各大电商平台购物,商家们选择在平台上开店,除了公域流量外,平台也提供了更多的自主性和服务保障。而相比微信这样的封闭平台,抖音快手也更有流量优势。

事实上,在业务模式上,Shopify的主要收入也是来自于支付、金融、配送等增值服务,单纯来自于SaaS订阅的收入不到一半。但在国内,这些电商基础设施已经铺设成熟,有赞机会不多。

除了“中国版的shopify”之外,有赞或许该想想新路子了。

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